我本來覺得誠意是這個世界上最好的通行證，然而這個世界上有光必有陰影。任何一家企業，如果你自己不謹慎些，他們都不會為你著想的。

如果你想獲得更高的基礎工資，面試和企業談薪資就要做到以下幾點：

不要表現得太想進這家公司

即使這家公司多么優秀，多么符合你的期望，也不要表現出“我就是要來這里工作除了這里我沒有其他備選”。

基礎薪資的談判

那么，如果遇到一家比較好的企業，你該如何談薪資呢?一定要重視基礎薪資的談判。基礎薪資就是你的崗位薪資，一般企業HR或部門負責人問你，你期望的薪資是如何的，你先別回答，可以反問對方：“不知道貴公司對這個崗位的薪酬設置是如何的?”

永遠記住，提問的人控制著局面。

企業跟應聘者其實是一樣平等，不要覺得自己來面試就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。當HR給出了答案，你心里就有個底了——高于你的期望值，你可以直接接受；遠遠低于你的期望值，你就可以知道這個崗位對這個企業來說重要程度如何，或者他們對你本人的定位是如何的，又或者這家企業的薪資明顯低于同行的，自己斟酌著可以撤了。如果薪資比較接近你的期望值，那么你可以開始下一輪的談判了。

福利待遇的談判

企業的福利待遇包括什么呢?包括醫保、社保、五險一金(養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險和生育保險、住房公積金)，還有實物、股票期權、培訓、帶薪假等等非現金形式的報酬。

一般大城市的一些高端企業就會有五險一金，但是小城市或者小企業估計就沒有，但是你最起碼要爭取的是醫保社保，這是最有必要的。

記得一點，任何沒有給員工提供醫保社保的企業都是違法的。

就算該公司沒有這種福利制度，你也要提醫保社保的補貼——至于怎么提，有經驗有能力的人可以堅持提，要是沒什么資本的人我就沒啥建議了。

期權的談判誤區

很多公司會為了降低你的薪資，會跟你說我們是初創業企業，所以你要理解我們巴拉巴拉——太多剛創業的公司會跟你說這個，但是你一定要記得，你也是要吃飯買衣服的。

有的人更會畫個大餅忽悠你，說我們以后企業要上市的啊，到時你做得好，就會有期權啊股權啊巴拉巴拉之類的話，我告訴你們，這些話都是不經大腦說的，你要是信了我真心只能說你還得回廠重修一下。

工作時間的確定

很多人常常忽略了問工作時間，一定要問該企業是不是要加班的，加班是如何算的，算加班費用還是算調休?

我見多了一大堆破公司，天天讓人加班，甭說加班費了，連餐補都沒有。要是遇到這種公司你就趁早收拾鋪蓋吧，要牛擠奶不給吃草的企業早晚都要倒閉的。

簽署紙質協議書

太多公司不給員工簽勞動合同的——這也是違法的。但是行業潛規則都這樣，那么作為應聘者，你一定要要求對方給你簽署任何紙質的協議書，一式二份，然后寫上雙方的簽名或蓋章。這份協議書可以是入職協議書，包括崗位職責的明確范圍(這是對應聘者的要求，同時也可以保障應聘者入職后不會做一些超出工作范圍的煩心事)，包括對方企業跟你談定的薪資待遇(如試用期薪資多少，試用期幾個月，轉正后薪資多少，有醫保社保嗎?有補貼嗎?有業績獎金嗎?工作時間如何?)之類的。如果對方說公司沒有這種慣例，你一定要堅持——只有紙質的協議書才能保證你不會白白干活。

我見過一些企業破產/倒閉/老板掙了錢就不想繼續干了，往往這種企業里的員工的薪資被拖欠被克扣都無計可施，因為他們沒有簽訂協議書，甚至入職申請表都沒有填!甚至連打卡都沒有!這樣的情況，就算去勞動仲裁也沒用。