營銷管理含義

　　營銷管理(英文名稱：Marketing Management)，指企業或組織為了實現銷售贏利或其他目標，保持與目標市場之間的溝通與反饋，對目標市場的需求進行調查和分析，調解企業預設需求使與市場需求相一致，建立和保持與目標市場之間的互利交換，對企業的項目設計或活動設計進行分析、規劃、實施和控制。
　　

營銷管理的需求

　　營銷管理的實質就是需求管理，營銷管理需要滿足5種需求：

　　1.企業需求，滿足企業不同時期的不同需求;

　　2.消費者需求，例如質量需求、合理價格需求、售后服務需求等;

　　3.經銷商需求，根據經銷商的目的來滿足經銷商好合理需求，例如銷量、利潤率、穩定的下家等，根據經銷商的具體需求來制定符合要求的銷售政策、產品政策和促銷政策。

　　4.終端需求，有些有特殊地位的“超級終端”，有很多特殊需求，很多企業的銷售也離不開終端，因此尋找合適的終端、滿足終端需求成為企業需要好好思考的問題，制定合理的終端策略，滿足終端需求。

　　5.銷售隊伍需求，營銷策略需要銷售隊伍具體實施，關注銷售隊伍的需求、滿足銷售隊伍的需求是企業能夠立足市場的一個重要方面，銷售隊伍的成功或者背叛都關系到地區業務的成敗。
　　

營銷管理的類型

　　1.扭轉性營銷，消費者對某種產品或者服務沒有需求或者厭惡，需要扭轉消費者需求;

　　2.刺激性營銷，消費者對新產品或者新服務沒有需求或者不了解，或產品是非生活必需品，這時需要刺激消費者興趣。

　　3.開發性營銷，提供滿足消費者潛在需求的產品或服務;

　　4.平衡性營銷，調節需求與供給量的矛盾，使二者同步滿足需要;

　　5.恢復性營銷，有出現新的生命周期的產品或服務，恢復衰退需求使之重新出現和擴大;

　　6.維護性營銷，當市場出現需求飽和時，維護現有需求水平，預防消費者興趣改變和競爭對手出現;

　　7.限制性營銷，需求超過產品或服務所能供給水平，需要進行限制性營銷，通常是財務提高價格和減少服務項目或者勸導節約等措施。

　　8.抑制性營銷，強調產品或服務的有害性，抵制這種產品或服務的生產經營。
　　

營銷管理流程

　　1.分析市場機會，發掘和評估分析市場機會;

　　2.選擇目標市場，衡量預測市場需求，對市場進行細分，選擇合適的目標市場、對產品或服務進行市場定位;

　　3.擬定市場營銷組合，從以下4個方面進行營銷組合：產品、價格、分銷、促銷;

　　4.組織、執行和控制市場營銷，市場營銷方案的具體實施過程，需要密切關注營銷的情況是否按照預定方案進行，如出現偏差需及時控制和調整。
　　

營銷管理相關崗位

　　1.營銷總監;2.市場經理;3.銷售經理;4.客服經理;5.區域銷售經理;6.市場營銷策劃主管;7.公共關系主管;8.促銷主管;9.銷售主管;10.客戶關系主管;11.市場調研員;12.市場策劃員;13.促銷專員;14.銷售代表