1、關注人員流動的大背景，關注獵頭服務的升級
國家在做經濟結構轉型、產業升級，在這樣的大背景下企業也會主動或被動地進行改革。由于人們的經驗、責任心、意志品質等有很大的不同，所以在轉型或改革過程中一定會伴隨人員流動。

在這樣的背景下，怎樣積極應對這樣的人員流動，怎樣有效地預防人員流動，獵頭可以在其中與企業共同為候選人快速融入企業創造價值以及在人員流動的過程中為企業的崗位梳理甚至是架構流程的持續梳理做哪些體現獵頭不一樣的價值的事情。

應該說，這樣的命題是大多數國內獵頭公司不大關注的，或者說關注的不是太多。我們希望能夠用我們的努力和更多有識之士及更多的企業合作在獵頭新模式領域開辟新的藍海。

2、借助獵頭服務應對人員流動的問題時，企業面臨的3個命題和7種情況
在借助獵頭服務應對人員流動問題時，不同的企業在做法和期待上有比較大的差異。為方便的溝通和更快碰撞出共識，我們將其分成了三個命題及7種不同的情況，分別是：

命題1是“企業是否滿意獵頭服務，是否信任獵頭公司”，在這一點上有兩種情況：
1)企業習慣使用獵頭服務
2)企業不怎么習慣使用獵頭服務

命題2是“企業是否有使用獵頭服務的習慣”，在這一點上也有兩種情況：
1)同時有大量的空缺崗位，需要使用獵頭服務（很可能需要大家獵頭公司提供服務）
2)在一個階段上，只有少量空缺崗位借助獵頭服務

命題3是“企業使用獵頭的心態”，在這一點上有三種情況：
1)只在崗位很難招，甚至可能時間要求很緊的情況下需要獵頭服務
2)多目的購買獵頭服務，比如通過引進人才助力企業的各項改革，或者改變資歷比較老的管理者的觀念和工作習慣、標準等
3)從不斷完善人才體系的視角審視獵頭服務和招聘工作，甚至延伸到“人才評價標準”和“不斷變化的崗位要求”……等更深層次的內容

3、多少崗位需要獵頭服務，決定著需要用不同的方式互動獵頭公司
如果貴企業是同時發布多崗與更多獵頭合作，在此情況下不知是否有這樣的困惑和期待：HR牽涉更多的管理精力，不僅要花大量時間互動候選人還要花大量時間互動管理獵頭，需要不斷梳理管理獵頭的流程；因為要與更多獵頭互動，內部招聘的人員成本也會增加，業務部門給到HR的壓力也會隨之增加“要人的速度和要求越來越高”；簡歷庫的有效管理，不是讓大量的候選人擱置在庫中占用企業資源，而是能夠讓這些簡歷活起來，分類分級好候選人，以便對潛在候選人實施有效影響，在需要的時候企業能夠有更多的選擇……

如果貴企業選擇少量崗位使用獵頭，估計會和比較少的獵頭合作。此時不知是否有這樣的困惑和期待：使用獵頭少，遞交候選人的數量和質量都有問題；獵頭公司的能力更多地體現在將候選人的簡歷搜集過來，安排個面試。而對客戶需求分析缺少意識和能力，在更多重要環節如對候選人評價，在舊雇主處的表現，offer談判方面都不能依賴獵頭給到重要的支撐；越是高端崗位越是急的難的崗位，死亡率高，企業“劇痛”，候選人“困惑”。而獵頭公司除了在付費方式（預付）和付費金額上（更貴）與中低端崗位不同，從服務流程和提供高附加值服務方面，看不出太大區別……

如果選擇科瑞恩的獵頭服務，您相當于選擇了合作更多家獵頭公司，而且還可收獲下列效果：
1)節省HR與獵頭溝通時間及候選人挖掘時間，從而壓縮到崗時間
2)提高候選人的存活率：引導候選人多角度看企業的機會，以及自身能力與環境的關系，從而更愿意調整自己適應新環境而不是向企業提更多要求
3)我們還會致力于縮短候選人的適應期：引導候選人關注更大的格局，影響其不正確的期待
4)給企業提供候選人的狀態分析及使用參考，使得候選人在做企業需要的事情上努力嘗試和不斷挑戰，而不是只做自己做過的事
5)預見重要崗位的變化規律：我們將與企業共同摸索崗位人員變化的深層次規律，從而預防重要崗位人員的變動或有效提供“備胎計劃”

針對愿意同時合作大量獵頭的企業，我們還會提供以下服務：
1)多目的報告既可以緩解逐一去填補崗位空缺時部門經理給到的各種壓力，并能抽出時間看自己的工作的重點和評價獵頭。還可將報告工具化，要求不同的獵頭來使用這樣的報告， 我們可以提供指導給更多獵頭。從而使HR的工作量得到大幅度下降，使得與獵頭的互動更加有序、重點突出。
2)選擇合作獵頭上比以前有了更清晰的標準服務，因為跟不同的獵頭都在用類似的報告，就會知道什么樣的獵頭工作方式，價值判斷跟自身更接近。
3)與HR共同完成高質量總結，針對自身工作的總結旨在提升對領導部門經理和下屬的影響力，因為總結涉及到與他人的互動，看問題的視角以及自身的體系發生了改變
4)幫助企業共同構建人才體系

針對合作少量獵頭，我們提供的服務包括：
1)與HR共同梳理難崗急崗的重點和難點，支撐業務部門經理在本崗上聘人、用人的標準越來越能說得清且與HR的共識越來越多
2)與HR共同描述企業狀態及特點，不僅可以幫助HR解讀企業的格局，不限于具體的細節中解決問題越做越累而是發現更有價值的問題，讓自己的情緒更加穩定，更從容應對他人帶給自己的問題；還可以在吸引優秀候選人、引導候選人上有重要作用

3)共同設計面試策略，從而提高面試針對性 ，方便匯報和總結工作，對崗位的認知提升，與部門經理互動的主動性提升

 

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