大客戶經理崗位職責：
1、大客戶的跟進與協調，客戶關系的維護、客情的處理；
2、中央空調大客戶訂單的跟蹤與處理；
3、客戶管理及大客戶的開發、維護；
4、建立大客戶檔案，確保各項資料完整，準確，并做好動態管理；
5、有計劃的拜訪的重要客戶，隨時了解客戶要求，提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃；
6、負責公司大客戶項目的商務談判，審核商務合同條款，組織起草合作協議；
7、監控項目合作的開展、運營等工作，并對其效果進行評估；
8、回款管理及應收帳款催收；
9、準時提交各項銷售報告，遵守公司的各項管理制度。

大客戶經理任職要求：
1、有項目、政府工程、中央空調、招投標工程等相關工作經驗者優先；
2、形象端莊、舉止文雅，有很好的職業道德觀，愛崗敬業，工作主動積極，能夠承受較強的工作壓力；
3、較好的氣質和談吐，思維敏捷，較強的親和力和表達能力，制定目標能力及執行力強具有強烈的拓展業務能力，較高的商務談判技巧；
4、能夠服從公司分配和外派，適應長期出差；
5、擅長終端大客戶開發、客情維護；
6、有同行業資源及人脈者優先。

　德國科希曼
　　　科希曼電器有限公司，德國DHW公司在中國唯一授權生產銷售“KOCHEM”空氣能熱水器的專業公司，主要從事空氣源熱泵熱水器、地暖等系列產品的研發、生產、銷售、安裝和維修，是一家充滿活力、創新力和市場前景的企業。合肥市重點招商引資企業，合肥市創新型企業，公司總部坐落于合肥高新區，注冊資本5000萬元，合肥新基地總投資5億元，一期投資3億。
　　　科希曼視產品質量為企業的生命，公司先后獲得了全國工業產品生產許可證、CCC強制認證、歐盟CE認證以及多項國家發明專利、國內外質量體系認證等等諸多榮譽；同時，還將德國工業“嚴謹、細致、追求完美”的文化基因帶到了中國，從生產原料到最終成品，每一個環節、每一個部件都嚴格按照德國標準操作，確保每一臺產品都符合歐美國際規范。
　　　科希曼攜手DHW公司與德國著名的斯圖加特大學進行技術合作，共享國際最新技術成果。為帶動國內空氣能行業的快速發展，科希曼將DHW公司成熟的低溫熱泵技術引入中國，該技術在瑞典等氣溫較低的北歐國家獲得了普遍應用與認可，憑借該項技術，科希曼成功摘得2012熱泵行業科技創新獎桂冠，2013年度最具投資價值品牌、2013中國市場最具消費者滿意度品牌等稱號。
　　　科希曼旗下產品齊全，擁有家用機系列、工程機系列、地暖機系列、泳池機系列、水源熱泵熱水機系列、烘干機系列等幾十余款產品，適用范圍包括家庭用水、家居取暖、酒店賓館、醫院、學校、美容美發、生態農業養殖、工業預熱等等場所。科希曼空氣源產品具有安全、舒適、節能、環保、耐用等諸多核心優勢，是行業內低溫熱泵之王，是國內一流綠色節能工程方案提供商。
科希曼一直以消費者的需求為導向，不斷超越、創新，鐵肩擔重任，勇為行業領導者，立志為人類奉獻更加安全舒適、節能健康的美好生活！